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Academia eGO › 10 Passos Essenciais › Passo 7: Como criar oportunidades?
As oportunidades são uma possibilidade de negócio, que junta as preferências de um potencial cliente a um ou mais imóveis que tenha em carteira.
É nas oportunidades que é feito todo o acompanhamento e ações, com via a fechar um negócio. As oportunidades podem vir de duas origens: leads provenientes da internet ou inserção manual da oportunidade.
Para a inserção manual de oportunidades, deverá realizar os seguintes passos:
Para Oportunidades de Venda:
1. Aceda ao separador Oportunidades, clique em Nova Oportunidade e selecione a opção Venda;
2. Comece por preencher a informação sobre o seu Potencial Cliente. Insira o imóvel que procura, e coloque a localização do imóvel. Pode também preencher informação adicional clicando em ‘Informações Avançadas do Imóvel’;
3. Nas Informações Avançadas do Imóvel pode adicionar outras informações clicando em cada separador.
4. Nas Definições Avançadas pode adicionar outras informações, tais como a origem/sub origem e associar mais contactos. No final clique em Guardar oportunidade.
5. Dentro da oportunidade tem diversas ferramentas para gerir todo o processo de negócio:
– Etapas da oportunidade, marcação de visitas, propostas, agendamento de tarefas, cruzamento de imóveis da sua carteira com as preferências do seu potencial cliente.
6. Durante o processo de comercialização, poderá classificar a oportunidade como alta (grande probabilidade de vender o imóvel) ou baixa (pouca probabilidade de vender o imóvel);
7. Após o processo de acompanhamento da oportunidade, esta deve ser classificada como ‘Ganha‘ ou ‘Perdida’.
Para Oportunidades de Angariação:
1. Aceda ao separador Oportunidades, clique em Nova Oportunidade e selecione a opção Angariação;
2. Comece por inserir o imóvel a angariar, de seguida os dados do Potencial Cliente proprietário.
Se já tiver os dados inseridos no eGO basta procurar pela referência do imóvel e contacto do proprietário. De contrário, pode inserir o imóvel e o contacto no ato da criação da oportunidade, clicando nas opções disponíveis para o efeito:
– Crie um novo imóvel
– Crie um novo contacto
Ao guardar a oportunidade irá criar simultaneamente o imóvel e o contacto.
3. Nas Definições Avançadas pode adicionar outras informações, tais como a origem/sub origem e associar mais contactos. No final clique em Guardar oportunidade.
4. Durante o processo de angariação, poderá classificar a oportunidade como alta (grande probabilidade de angariar o imóvel) ou baixa (pouca probabilidade de angariar o imóvel);
5. Após o processo de acompanhamento da oportunidade, esta deve ser classificada como Ganha ou Perdida.
